直奔目的地無錫印刷材料市場

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第一次去無錫，是在09年的十月中旬，公司派我們去無錫考察市場。經過一夜的顛簸，早上六點十分火車正點到達。十月的北方已經有些涼意，南方卻依舊陽光高照，綠樹陰陰。我帶的外套下了火車也就放到了包里，走出車站我們就直奔目的地——無錫印刷材料市場，開始了無錫之行。 無錫這個市場 無錫鵝湖鎮是中國的印刷之鄉，其獨特的區位優勢，使這里聚集了大大小小的印刷廠有上千家，業務遍及了整個長三角地區。集約化發展形成了當地獨特的經營方式。市場的巨大需求引嗅著全國的原材料經銷商都來這里開拓業務，印刷廠對原材料的要求就更趨于合理化和簡約化，注重壓縮成本，譬如，這里的印刷廠主要是印刷包裝材料，這樣就決定了其對油墨和板材等原材料的要求不高，低價格和市場的無序競爭，往往印刷廠把經營成本和風險轉嫁到供應商身上，形成了無錫印刷公司欠款，經銷商賒賬，原材料供應商為了開拓市場的需要而墊資的情況。這樣的市場情況，對于一個新品牌的進入就有了很大的難度，想迅速的占領市場就需要很大的墊資，潛在風險很大，容易使公司的在當地的經營陷入賒賬拖款，占用大量的資金。顯然這樣的市場狀況不適合公司樹立高端品牌，現款交易的要求。市場的需求和無錫印刷公司的戰略出現了偏差。

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